Jarno Pynttärin työura on hyppinyt kiinnostavasta tehtävästä toiseen. Tämänhetkinen pesti LEGO Groupin kenttämyynnissä kuljettaa Pynttäriä joka viikko ympäri Suomen.

Äänikirja tai podcast päälle ja Audi A4 tielle. Näin Alavudella asuvan Jarno Pynttärin työpäivät useimmiten alkavat nykyisin. Pynttäri työskentelee LEGO Groupin kenttämyynnissä ja vastaa myyntityöstä koko maassa Tampereen pohjoispuolella. Kollegan tehtäväksi jää hoitaa myyntityöt eteläisemmässä Suomessa. Siksi Pynttärin kenties tärkein työkalu on auto, ja matkan aikana tulee kulutettua usein melkoinen määrä äänikirjoja ja podcasteja.

– Yleensä suunnittelen työviikon ohjelman edellisen viikon lopulla, jotta tiedän aamuisin, mitä on luvassa. Keitän kahvit ja lähden tien päälle. Välimatkat ovat usein pitkiä, sillä lelumyyjät ovat isoja toimijoita, eikä niitä usein sijaitse montaa vierekkäin. Viikossa ajokilometrejä kertyy helposti tuhat, joten siinä ehtii jo kuunnella aika monta kirjaa. Olen todennut, että parhaita äänikirjoja tällaiseen reissuun ovat pitkät sarjat, kuten Game of Thrones, joista riittää kuuntelemista vaikka viikoiksi, Pynttäri kertoo.

Työpäiviin mahtuu yleensä muutamia asiakaskäyntejä. Niillä Pynttäri käy asiakkaiden kanssa läpi sovittujen kampanjoiden suunnittelua ja kertoo uusista tuotteista.

– Rattia täytyy rakastaa, jotta ajamista jaksaa. Mutta päiviin kuuluu onneksi muutakin: LEGO kouluttaa työntekijöitään paljon, joten osallistun myös Teams-koulutuksiin ja palavereihin. Näihin tulee osallistuttua milloin mistäkin, esimerkiksi parkkipaikalla istuskellen, Pynttäri kertoo.

Myyntityö vei mennessään jo tradenomiopintojen aikana

Pynttärin matka juuri LEGO Groupin kenttämyyntiin ei ole ollut täysin suoraviivainen. Myynti sen sijaan on kiinnostanut pidempään.

– Valmistuin Tampereen ammattikorkeakoulusta vuonna 2010, mutta myyntityö vei mennessään jo sitä ennen. Työskentelin ensin osa-aikaisesti ja myöhemmin täysaikaisena Elisalla Tampereen Elisa Shopiteissa. Sieltä sain tosi hyvät kannustimet myyntityöhön. Aika oli tosi otollinen ict-alalle, kun Nokia oli vielä puhelimissa vahva brändi ja Applen ensimmäisiä puhelimia vasta odoteltiin, Pynttäri muistelee.

Eteneminen Elisalla olisi kuitenkin vaatinut lopulta siirtymistä Helsinkiin töihin, eikä Pynttäri nähnyt itseään pääkaupunkiseudulla.

– Veri alkoi vetää takaisin Pohjanmaalle, joten hakeuduin Seinäjoen suuntaan töihin. Sain ensin tehdä Elisalla töitä yritysmyynnin kanssa, mutta talonrakennus vei kaikki voimat. Hakeuduin Kelan kautta työllistymiseen tähtäävään koulutukseen, ja opiskelin kirjanpitoa ja päädyin hetkeksi ProAgrialle tekemään maatalouksien kirjanpitoa. 

Palo myyntityön pariin kuitenkin jatkui, ja työpaikka aukesi pian Veljekset Keskiseltä. Äkkiä Pynttäri olikin neuvottelupöydän toisella puolella, ostajan roolissa. Lopulta työ vaihtui mutkan kautta Legolle.

Nykyisessä työssä parasta on Pynttärin mielestä sekä aikatauluttamisen vapaus että pieni, tiivis työyhteisö. 

– Meitä on Suomessa yhteensä vain viisi, mutta me kenttämyyjät kuulumme yhdessä pohjoismaisen kenttämyynnin työryhmään. Suomalaisten kollegoiden lisäksi työasioita pääsee pallottelemaan myös muiden pohjoismaisten työkavereiden kanssa. Tekeminen on iloista ja lämminhenkistä, vaikka toki haastaviakin päiviä löytyy, Pynttäri pohtii. 

Pynttäri kertoo päätyneensä nykyiseen työhönsä muun muassa siksi, että brändi vaikutti kiinnostavalta.

– Olen fiilispohjainen innostuja. Työni on määräaikainen äitiysloman sijaisuus, mutta olen ajatellut koko ajan, että elämä ja persoona kantavat. Tämän jälkeen aukeaa varmasti jotain uutta mielenkiintoista, jos ei LEGO Groupilla, sitten muualla.

Myyntityössä vaaditaan optimismia

Siinsi seuraava työ sitten missä hyvänsä, Pynttäri toivoo pääsevänsä tekemään myyntityötä aiempaa laajemmalla skaalalla.

– Esimerkiksi avainasiakaspäällikön tehtävä olisi todella kiinnostava. Olisi hienoa päästä syventymään asiakkuuteen paremmin.

Pynttärin koti ja juuret sijaitsevat vahvasti Pohjanmaalla, eikä pysyvä työ ruuhka-Suomessa houkuttele.

– Hybridityön ja etätyön ansiosta tätä voi kuitenkin tehdä mistä vain. Myyntityö sopii minusta oikeastaan jokaiselle. Työllä on ehkä virheellisesti hieman huono stigma, ja se tulkitaan usein ekstroverttien hommaksi. Myyjiä tarvitaan kuitenkin monenlaisia, Pynttäri huomauttaa ja kertoo esimerkin:

– Feissari tekee aivan erilaista myyntityötä kuin esimerkiksi myyntipäällikkö, mutta kumpikin on tiiviisti myyntityön kanssa tekemisissä. Minusta tämä sopii jokaiselle, joka löytää oman tapansa tehdä myyntiä. Tärkeintä on, että on aito, ja että jaksaa sietää pettymyksiä. Myynti kun ei tapahdu sormia naksauttamalla, vaan aina välillä joku jättää ostamatta. Silloin tarvitaan optimismia, Pynttäri kertoo hymyillen. 

3 nopeaa

Mitä valmiuksia työssäsi tarvitaan? 

Tässä täytyy olla sekä riittävän nöyrä persoona että hyvä kuuntelija. Aikaa asiakaskäynneillä on harvoin liikaa, joten tärkeintä on löytää nopeasti sama aaltopituus asiakkaan kanssa. Tradenomitutkinto antoi tähän hyvät eväät: koulussa hankitut taidot ja verkostot ovat osoittautuneet kullanarvoisiksi.

Paras lego ikinä?

Batcave eli Batmanin lepakkoluola. Kyseessä on mainion kokoinen laatikko, joka aukeaa luolaksi. Lepakkoluolan voi sijoittaa vaikka kirjahyllyyn.

Mitä teet vapaa-ajalla?

Olen herkkä innostumaan vähän kaikesta ja harrastan monenlaisia asioita frisbeegolfista korikseen ja videopeleistä leffoihin. Yritän aloittaa aamut aina kuntosalilla tai lenkkipolulla.

Teksti: Pi Mäkilä; Kuvat: Tuukka Kiviranta

Haastattelu on julkaistu Tradenomi-lehdessä 4/2024. Lue lehti täällä!

---

Sinua saattaisi kiinnostaa myös

Tradenomi Amin Hassanin tie popparinmyyjästä HR-tehtäviin

Ex-ammattilaisjalkapalloilija Mehmet Hetemaj rakentaa uutta uraa tradenomiopintojen kautta

Tradenomi Rosamari Rissanen on politiikan monitaituri